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A外语培训学校商务模式分析

专 业: 工商管理
关键词: 外语培训学校 商务模式 师资水平
分类号: C975
形 态: 共 48 页 约 31,440 个字 约 1.504 M内容
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内容摘要


A外语培训学校(以下简称“A学校”)成立于2007年,主营培训业务为日语、韩语、新概念英语、商务英语、外教口语等。

经过两年多的发展,A学校渐趋规范,人员配置逐步优化,招生宣传手段更为多样化,教学、服务水平不断提升,已在厦门外语培训市场占有一席之地。

A学校现有商务模式可以概括为“低收费、优师资、佳服务、争共赢”,通过控制成本、提高师资水平、提高学校服务水准等实现其运营目标。

但在现行的商务模式中,仍然存在师资不稳、部分培训班生源相对匮乏、市场竞争日益激烈、教室及设备过于陈旧、宣传手段过于单一等问题。

根据商务模式创新分析理论,A学校应以市场需求为导向,进行商务模式转型,其价值主张应定位为,为中高端客户(学员)提供超值、便捷服务的同时,与主要合作伙伴(教师)建立科学合理的财富分配体系,在保持现有品牌基础上,建立新的子品牌,逐步占领中高端学生外语培训市场。

基于上述价值主张,A学校商务模式转型后的价值支撑应包括:

深入研究市场;更新培训内容,设立品牌专业;加大宣传力度;实行连锁经营;走产业化发展道路;实行一体化管理等。

A学校商务模式转型后也应注重各方面的价值保持,同时应根据未来外语培训市场环境的新变化进行新的价值转换。

商务模式转型后,尽管出现了因教师及员工工资、场地费用、宣传费用等主要成本增加的现象,但转型后通过价值主张及营销策略的改变可以增加营业收入,而收入的增加远大于成本的增加,从而创造更多的利润,进而使A学校进入良好的快速发展通道..……

全文目录


文摘
英文文摘
第一章 绪论
第一节 问题的提出
第二节 相关文献综述
第三节 后续章 节 安排
第二章 A学校商务模式分析
第一节 A学校现有商务模式分析
第二节 A学校存在问题及挑战
第三章 A学校商务模式转型
第一节 外语培训市场环境扫描
第二节 A学校商务模式转型方向
第三节 A学校商务模式转型的财务分析
第四章 结论
参考文献

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中图分类: > C975 > 社会科学总论 > 劳动科学 > 职业培训

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