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鲁南化肥厂营销战略研究

专 业: 工商管理
关键词: 化肥 营销战略 环境分析
分类号: TQ440.8  F713.50
形 态: 共 77 页 约 50,435 个字 约 2.413 M内容
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内容摘要


鲁南化肥厂是上世纪70年代投产的我国首批8家中型氮肥厂之一,目前尿素产量居全国55家中氮肥第二位。

2002年以来,在原料价格大幅上涨,国内外市场竞争日趋激烈的情况下,鲁南化肥厂保持了年平均30%以上的增长速度,效益名列行业前茅。

随着化肥市场环境的变化,农民消费观念、购买习惯的改变和世界化肥巨头纷纷涌入,化肥企业必须审视自己的生存、发展环境,慎重规划自己的营销战略。

这是所有化肥企业需要认真研究的重要课题。

本文第一章是导论部分,主要介绍了本文的选题背景、研究方法和意义。

第二章介绍了营销战略的相关理论,包括营销战略的涵义、产品生命周期理论等;第三章是对鲁南化肥厂的内外部环境作了全面分析;第四章是从服务于企业总体战略出发,制定出鲁南化肥厂营销战略和实施策略;第五章明确了营销战略的实施措施;第六章是在前文的基础上,对当前化肥企业营销战略制定作了总结。

本文从依托企业竞争优势的角度对鲁化的营销环境作了较为全面、深入的研究,确立了鲁化明晰的营销战略,有针对性地解决实际问题。

本文中的策略和建议,是本人在化肥营销实践中的心得和体会,更具针对性和可操作性..……

全文目录


1 导论
1.1 选题背景及意义
1.2 研究方法、基本思路及框架结构
1.3 本文贡献
2 营销战略理论概述
2.1 营销战略的含义及地位、作用
2.2 产品生命周期的营销战略理论
2.3 竞争性营销战略的三种模式
2.4 营销策略组合理论
3 鲁南化肥厂SWOT分析
3.1 外部环境分析
3.1.1 宏观环境分析
3.1.2 市场供求分析
3.1.3 消费者市场分析
3.1.4 竞争者分析
3.2 内部环境分析
3.2.1 生产
3.2.2 人力资源
3.2.3 财务
3.2.4 营销
3.3 SWOT分析结论与战略选择
4 鲁南化肥厂营销战略制定
4.1 制定企业营销战略的基本原则
4.2 鲁南化肥厂营销战略目标
4.3 鲁南化肥厂营销战略
4.3.1 生产的低成本战略,获取基础优势
4.3.2 品牌战略,获取消费者的信赖
4.3.3 注重服务差别化,提高消费者让渡价值
5 实施鲁南化肥厂营销战略的配套措施
5.1 转变企业经营理念
5.2 调整营销组织架构
5.3 建设复合型渠道
5.4 灵活的促销策略
5.5 加强营销队伍建设
5.5.1 营销人员的评估、筛选
5.5.2 营销队伍的培训
5.5.3 完善营销人员薪酬体系
5.6 加强企业内部管理
6 结论
参考文献

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中图分类: > TQ440.8 > 工业技术 > 化学工业 > 化学肥料工业 > 一般性问题
其他分类: > F713.50 > 经济 > 贸易经济 > 国内贸易经济 > 商品流通与市场

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