优秀研究生学位论文题录展示

派克笔在中国的营销策略研究

专 业: 工商管理
关键词: 派克笔 高档书写工具 礼品市场 营销策略 市场规模
分类号: TS951.13  F272.3
形 态: 共 60 页 约 39,300 个字 约 1.88 M内容
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内容摘要


本文的主要内容是通过对中国高级书写工具市场的研究分析,了解市场规模的变化和这个行业的竞争状况,对派克笔面临的危机和产生危机的根源进行挖掘,提出了对派克笔在中国市场进行重新定位的战略变化,让派克笔进入市场规模更大的礼品市场参与竞争。

为了执行新的品牌战略,我从经典的市场营销原理出发,对派克笔在中国的产品、广告、价格和渠道的4个方面进行研究分析,分别就这些方面派克品牌存在的问题进行推敲,提出了解决的具体问题的具体方案。

产品策略:

产品延伸的原则主要依据礼品市场的需求,从提升产品的价值感为主要的目标,由产品本身和包装2个方面的开发来达到既定的市场营销目标。

渠道方面:

同样依据礼品市场的特点,要求建立品牌的旗舰形象店,建立和提升派克品牌的价值,并且对于销售点的位置提出了相应的要求,从文具区转移到精品礼品区,同时减少批发等低端市场的售点,以改变目前销售价格下滑的局面。

价格方面:

价格结构的改革是本文最为大胆创新的建议,把原来由中间商自由支配的资源集中统一到派克公司手中,通过统一的管理和计划,使这部分资金能充分运用到品牌建设上,并大幅提升了公司的运营收益,达到了投资和收益的良性循环。

广告方面:

利用价格结构改革带来的财务资源,提出利用明星代言广告建立与消费者沟通的平台,可以与竞争对手媲美的市场投入计划,应该给派克笔带来最佳的市场结果,不仅改变了派克笔不断下滑的品牌价值,更为派克公司带来更好的财务结果。

最后,对新的营销方案进行了财务上的影响进行了比较,不仅要让公司加大市场投资,让派克这一百年品牌不仅在中国市场生存下去,更要发展壮大,也使公司能够在财务上有突破性的收益..……

全文目录


文摘
英文文摘
前言
第一章 中国的高档书写工具市场
第二章 派克笔和派克公司
第三章 派克笔的战略调整
第四章 派克笔营销策略
第五章 未来3年的销售和营销费用的预算及盈利能力分析
参考文献

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中图分类: > TS951.13 > 工业技术 > 轻工业、手工业 > 其他轻工业、手工业 > 文教用品制造工业
其他分类: > F272.3 > 经济 > 经济计划与管理 > 企业经济 > 企业计划与经营决策

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