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多层次直销的现代经济学分析

专 业: 经济思想史
关键词: 多层次直销 非法传销 现代经济学 销售制度 薪酬制度 委托—代理模型
分类号: F720
形 态: 共 54 页 约 35,370 个字 约 1.692 M内容
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内容摘要


本文认为经济学尤其是近二三十年发展起来的现代经济学是从全局高度分析解决经济社会各种复杂问题的有力工具。

本文正是尝试应用现代经济学的原理和分析方法来剖析多层次直销,来全面并且较深刻地来认识这一销售制度。

本文共从四个部分来剖析这一问题。

第一章阐述了多层次直销的现代经济学基础。

以为后面的分析提供理论和方法论的指导。

本文第二章的目的在于分析多层次直销制度的薪酬制度。

薪酬制度是多层次直销的核心,多层次直销的所有特点都源自于其独特的薪酬制度。

为了深刻认识多层次直销制度本身,我们首先做了比较严格的假设,即假设仲裁和执法部门能够有效限制当事人的行为空间。

本文采用了委托—代理模型来剖析多层次直销的薪酬制度,并结合博弈论分析。

在第三章中,本文放松了前提假设,假设人存在机会主义行为倾向,而仲裁和执法机关不能有效约束当事人行为的情况下,多层次直销制度除了可能会有传统营销制度一样的风险,有其特殊的风险,即非法传销或金字塔计划。

在这一章里,本文首先对非法传销进行了经济学分析,指出其不能有效促进社会生产和福利的提高,属于层层欺诈行为,因而应对非法传销予以抑制。

在最后一章中,本文我国在反非法传销上的制度体系缺陷从一个侧面反映了出了我国经济中存在的深层次问题,即我国在完善市场经济体制中缺乏科学、系统、有效的制度设计。

而这造成了我国许多行业缺乏有序竞争。

本文最后提出了政策建议,包括建立行业规制管理的科学框架、依法治理、严格实行市场准入制度、严格区分多层次直销与非法传销、切断隐性非法传销根源、建立有效的监管系统、建立法人负责的直销协会及多层次直销研究机构、重视非正式约束的变迁等建议……

全文目录


文摘
英文文摘
序言
第一章 多层次直销分析的经济学基础
第一节 新制度经济学的兴起、发展与现代经济学
第二节 现代经济学的基本分析范式
第三节 现代经济学在多层次直销分析中的运用
第二章 多层次直销薪酬制度的经济学分析
第一节 多层次直销薪酬制度的基本特征
第二节 多层次直销的薪酬制度模型
第三节 多层次直销的薪酬制度及其与传统销售之比较
第三章 多层次直销的主要风险-非法传销
第一节 非法传销的经济学分析
第二节 国外反非法传销制度的经济学分析
第三节 中国反非法传销法规的经济学分析
第四章 中国反非法传销存在问题的深层次原因分析与对策
第一节 中国反非法传销存在问题的深层次原因分析
第二节 中国反非法传销的对策
结束语
参考文献

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中图分类: > F720 > 经济 > 贸易经济 > 中国国内贸易经济 > 方针政策及其阐述

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