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荆门炼化机械有限公司营销策略研究

专 业: 工商管理
关键词: 阀门 营销策略 关系营销
分类号: F425.15  C936
形 态: 共 50 页 约 32,750 个字 约 1.567 M内容
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内容摘要


营销策略直接关系到企业目标的实现。

科学技术日新月异,市场竞争越来越激烈,经营环境的变化要求企业在营销上不断创新,形成自己的竞争优势。

本文采用实证研究方法,将营销管理理论与企业的经营运作相结合,以荆门炼化机械有限公司为研究对象,对公司所面临的宏观环境、行业竞争结构、主要竞争对手及产品市场需求状况进行了全面的阐述;同时运用SWOT分析工具对公司所具有的优势和劣势、面临的机会和威胁进行了深入的剖析。

在此基础上,本文着重对荆机公司的市场营销策略进行了深入的研究和探讨,提出了相应的营销策略方案,包括目标客户确定和市场定位,以及产品策略、价格策略、渠道策略、客户关系营销策略、品牌策略等具体营销策略。

最后,本文提出了一系列营销策略实施的保障措施:

树立整体营销理念;完善营销组织机构;建立营销工作绩效考评制度;重视员工培训;建设以人为本的企业文化等。

本文旨在结合荆机公司实际情况制定相应的市场营销策略,从而为公司的经营管理提供一些有益的探索。

同时也希望通过对未来几年中国阀门市场的应用环境、发展趋势等热点问题的分析,以期为阀门厂商和业内人士把握市场未来方向提供一定的参考..……

全文目录


摘要
第一章 绪论
1.1 课题研究背景及意义
1.2 研究的目的
1.3 研究内容及方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.4 论文框架
第二章 文献综述
2.1 现代市场营销观念
2.1.1 创造需求的营销观念
2.1.2 关系市场营销观念
2.2 市场营销理论基础
2.2.1 营销组合理论
2.2.2 市场细分和市场定位理论
2.2.3 战略营销4P^s理论
2.2.4 现代品牌理念
2.2.5 技术营销理念
第三章 荆门炼化机械有限公司概况
3.1 公司及其产品简介
3.2 公司组织机构设置概况
3.2.1 机构设置
3.2.2 营销队伍和营销渠道
3.3 公司营销现状分析
第四章 荆机公司的营销环境分析
4.1 外部环境分析
4.1.1 宏观环境分析
4.1.2 行业竞争结构分析
4.1.3 主要竞争对手分析
4.2 荆机公司的产品市场分析
第五章 荆机公司的SWOT分析
5.1 荆机公司的优势与劣势分析
5.1.1 荆机公司的优势
5.1.2 荆机公司的劣势
5.2 荆机公司的机会与威胁分析
5.2.1 荆机公司面临的机会
5.2.2 荆机公司面临的威胁
5.2.3 荆机公司的SWOT模型与战略方向
第六章 荆机公司市场营销策略的选择
6.1 荆机公司的目标客户及市场定位
6.1.1 目标客户
6.1.2 定位要素
6.1.3 市场定位
6.2 荆机公司市场营销组合策略
6.2.1 产品策略
6.2.2 价格策略
6.2.3 渠道策略
6.2.4 促销策略
6.3 荆机公司品牌经营策略
第七章 荆机公司市场营销策略的实施保障
7.1 树立整体营销理念
7.2 完善营销组织机构
7.3 建立营销工作绩效评价制度
7.4 重视员工培训
7.5 建设以人为本的企业文化
第八章 结论
参考文献

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中图分类: > F425.15 > 经济 > 工业经济 > 中国工业经济 > 工业企业组织和经营管理
其他分类: > C936 > 社会科学总论 > 管理学 > 管理组织学

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